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行動銷售?:引領卓越銷售

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行動銷售?:引領卓越銷售
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行動銷售?:引領卓越銷售課程,旨在幫助引入一套科學完整的行動銷售流程和工具,極大提升員工的銷售技能;打造以效率為導向的銷售文化,指導銷售人員大量簽單;建立良好的客情關系,培養客戶忠誠度,提升企業形象;提供經過實證的“九步行動”,系統地指導規劃、執行、成交等銷售工作;掌握銷售流程、規劃、提問、展示、獲得承諾5大關鍵技能。
行動銷售銷售流程銷售技能銷售

行動銷售?:引領卓越銷售課程特色與背景

  課程收獲
  企業收益:
  1、引入一套科學完整的行動銷售流程
相關內容導讀“銷售流程”
高級銷售技巧培訓課程  廣州 2019/12/28(2天)

高級銷售技巧課程,旨在幫助了解從全局的角度,系統的了解“銷售”;掌握如何快速與客戶建立關系,增加滿意度;學習如何熟悉客戶購買流程,建立以客戶為中心的銷售;了解有效探尋客戶需求,提供有競爭力的解決方案;掌握銷售流程,與客戶的購買流程相對應。

大客戶銷售關鍵節點控制  上海 2020/2/22(2天)

大客戶銷售關鍵節點控制課程,旨在幫助學員梳理大客戶的采購流程,剖析大客戶的購買行為特征,做到知己知彼;明確大客戶銷售進程節點、節點成果,從而掌握最高效的銷售流程;掌握大客戶銷售進程節點控制,從而大幅度提升訂單的成功率和銷售業績;掌握銷售成果屋的操作要領,倍增銷售人員的實戰水平和客戶開發效能。

總裁營銷運營統御之道  深圳 2020/3/27(3天)

總裁營銷運營統御之道課程,旨在幫助企業家尋找到合適人才,組合更好的營銷團隊;掌握最卓越銷售流程,流程復制;制定績效考核使業績最大化和員工激勵最大化,感同深愛;大量經典案例分析,剖析企業痛點,并給予方法;能真正解決企業領導者面臨的問題,讓您輕松駕駛企業團隊。

大客戶營銷策略與實戰技巧  深圳 2020/12/12(2天)

工業品大客戶營銷策略與實戰技巧課程,內容涉及到中國工業企業營銷現況,中國營銷觀念的發展階段,大客戶銷售提高銷售效率,大客戶采購決策分析,大客戶采購與銷售流程分析,中國式營銷思維等。

和工具,極大提升員工的銷售技能
相關內容導讀“銷售技能”
狼性營銷實戰技能與團隊管理  深圳 2019/12/28(2天)

狼性營銷實戰技能課程,旨在幫助了解如何打造狼性團隊、激發團隊斗志,突破營銷觀念,開啟創新營銷思路;掌握客戶心理、需求,加強客戶體驗;學習銷售的流程與戰略,打造業績增長流程;了解銷售技能和策略,建立營銷體系;掌握結合企業產品本身梳理一套切實可行的營銷體系。

  2、打造以效率為導向的銷售
相關內容導讀“銷售”
營銷戰略創新與市場規劃  廣州 2019/12/28(2天)

營銷戰略創新與市場規劃培訓,講解客戶開發策略與技巧,使你快速提高一線業務運作能力,見利見效提升業績水平,分享新一代營銷團隊管理的經驗與實用方法,有效解決企業營銷人員穩定和執行力弱的問題,優化營銷策略的工具和方法,提高銷售的針對性和有效性。

高級銷售技巧培訓課程  廣州 2019/12/28(2天)

高級銷售技巧課程,旨在幫助了解從全局的角度,系統的了解“銷售”;掌握如何快速與客戶建立關系,增加滿意度;學習如何熟悉客戶購買流程,建立以客戶為中心的銷售;了解有效探尋客戶需求,提供有競爭力的解決方案;掌握銷售流程,與客戶的購買流程相對應。

會議營銷-一對多批量會銷成交方略  深圳 2019/12/28(2天)

一對多批量會銷成交方略課程,旨在幫助了解成交手法新穎、吸引客戶注意,營造成交氛圍;掌握對產品有需要、產品能解決客戶的某一個需求;學習愿意參與會議營銷,熟悉會議營銷的銷售形式;了解價值塑造到位、客戶預判精準、到場數量增多;掌握會議營銷的方式和方法。

狼性營銷實戰技能與團隊管理  深圳 2019/12/28(2天)

狼性營銷實戰技能課程,旨在幫助了解如何打造狼性團隊、激發團隊斗志,突破營銷觀念,開啟創新營銷思路;掌握客戶心理、需求,加強客戶體驗;學習銷售的流程與戰略,打造業績增長流程;了解銷售技能和策略,建立營銷體系;掌握結合企業產品本身梳理一套切實可行的營銷體系。

文化,指導銷售人員大量簽單;
  3、建立良好的客情關系,培養客戶忠誠度,提升企業形象;
  4、培養優秀的銷售人員,縮短銷售周期,使銷售額增長兩倍以上。
  崗位收益:
  1、提供經過實證的“九步行動”,系統地指導規劃、執行、成交等銷售工作;
  2、掌握銷售流程、規劃、提問、展示、獲得承諾5大關鍵技能;
  3、掌握最為強大的銷售工具:提問技巧,成功銷售自己;
  4、通過“四階段學習模式”,建立起新的銷售行為和習慣;
  5、大幅度地改善客戶關系并提升客戶忠誠度;
  6、學會巧妙獲得客戶承諾,增加成交幾率。
  課程特色
  1、“財富1000強”企業銷售團隊必修課,口碑譽滿全球,能真正改變銷售行為,大幅度提升銷售業績,打造高效能銷售團隊;
  2、行動銷售?是一個涉及規劃、執行、成交及跟進等銷售全過程的完整銷售流程和工具,不僅強調應對客戶的反應及掌控能力,還強調尊重客戶并通過與客戶建立長久關系獲得持續的生意;
  3、行動銷售巧妙地把5大關鍵銷售技能整合到了一套科學的顧問式銷售流程中(行動九步),借助于這套流程,銷售人員在拜訪客戶時可以做到循循善誘,獲得簽單。

課程大綱

1、引言:采購流程VS銷售流程
(1)銷售技能開發目標
(2)銷售人員的作用(三大角色)
(3)游戲及討論(數字連線游戲)
(4)視頻:引言
(5)討論與練習
2、行動1(承諾目標)
(1)討論:銷售目標(引出承諾目標及意義)
(2)視頻:承諾目標
(3)練習:拜訪目標VS承諾目標
(4)引導與討論:銷售周期圖(新客戶、老客戶)
(5)總結與互動
3、行動2(人際技能)
(1)小組討論:如何創建第一印象與持久印象?
(2)關系的意義
(3)視頻:人際技能
(4)小組討論與練習:如何有效地傾聽?(4種境界)
(5)視頻回顧練習:開放式問題
(6)討論:把封閉式問題改為開放式問題
(7)如何通過提問建立互信并引起興趣?
(8)小組討論與練習:如何設計開放式問題?
(9)總結與互動
4、行動3A(巧妙提問)
(1)自我測評:銷售過程中的提問運用及結果
(2)巧妙提問圖譜介紹
(3)視頻:巧妙提問
(4)小組討論與練習:客戶情形(提問設計)
(5)小組討論與練習:你的情形(提問設計)
(6)總結與互動
5、行動3B(高級提問技巧)
(1)運用開放式問題增加成交幾率
(2)視頻:高級提問技巧
(3)練習(討論及扮演):杠桿性問題
(4)練習(討論及扮演):反問
(5)總結與互動
6、行動4(達成需求共識)
(1)需求數量VS成功銷售(含自我測評)
(2)需求質量VS成功銷售(利益探究法)
(3)視頻:利益探究法
(4)練習:如何使用“利益探究法”?
(5)小組練習:利益探究法(人、公司、產品)
(6)小組練習:達成共識
(7)總結與互動
7、行動5 (“贏銷”企業)
(1)講師引導:如何熟練地、有說服力地介紹企業?
(2)視頻:“贏銷”企業
(3)練習:“贏銷”企業
(4)總結與互動
(5)行動6(“贏銷”產品)
(6)學員自我測評:產品介紹方面的典型錯誤
(7)視頻:“贏銷”產品
(8)視頻練習:TFBR法回顧及舉例
(9)小組練習與角色扮演:用TFBR法說話(3套)
(10)總結與互動
8、行動7A(要求承諾)
(1)講師引導:沒有要求承諾的常見原因
(2)角色扮演:臨門一腳中的常見錯誤(有臺詞)
(3)小組討論:沒有承諾的后果(你、公司、客戶)
(4)視頻:要求承諾
(5)視頻回顧與角色扮演(有臺詞)
(6)小組練習:購買信號討論及“要求承諾”練習
(7)總結與互動
9、行動7B(處理延遲與異議)
(1)延遲與異議舉例、自我測評
(2)視頻:延遲與異議的處理
(3)視頻回顧:延遲處理策略
(4)小組練習:客戶延遲處理
(5)視頻回顧:異議處理策略
(6)小組練習:客戶異議處理
(7)總結與互動
10、行動8、行動9(銷售確認、銷售回顧)
(1)講師引導:確認銷售的3種方法
(2)視頻:銷售確認、銷售回顧
(3)總結與互動

課程主講

  高級咨詢顧問、高級講師 芮新國
  實戰經驗
  20余年營銷實戰及培訓經驗,曾先后擔任世界500強企業營銷經理、高級經理、營銷總監等職務。2000年起,投身于咨詢、培訓業并師從世界營銷泰斗菲利普?科特勒博士、米爾頓?科特勒博士多年,先后擔任科特 勒詢集團項目總監、常務副總裁、科特勒學院院長等職,已累計從事營銷培訓工作18年。

課程對象

銷售總監、銷售經理、客戶經理、銷售代表、銷售支持團隊。
備  注
課程費用:4200元/人
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  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
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行動銷售?:引領卓越銷售
課程編號:298313 
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