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疫情后時代,營銷戰略定位與策劃執行的致勝之道

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疫情后時代,營銷戰略定位與策劃執行的致勝之道
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疫情后時代,營銷戰略定位與策劃執行的致勝之道培訓,幫助學員重塑精準營銷思維系統提升營銷技能,打造營銷實戰團隊,讀懂營銷的核心,它是營銷系統升級的“秘籍”,讓學員看到別人看不到的價值,系統落地即學即用前策研究,產品定位,強排規劃,項目定位,項目案名,策劃執行,體驗營銷渠道管理,展示管理,事件營銷
營銷戰略策劃執行

疫情后時代,營銷戰略定位與策劃執行的致勝之道課程特色與背景

  課程背景:
  政府“房住不炒”的主基調,突遇“新型冠狀病毒”侵襲,大量的項目滯銷,傳統的促銷手段與經驗,完全解決不了銷售難題。如何快速實現銷售目標?!如何進行精準營銷,快速占領市場?!如何燃爆市場!本課程將為您帶來營銷戰略
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工業營銷培訓  上海 2020/4/16(2天)

工業營銷培訓課程是一門系統介紹工業品營銷的培訓,它將幫助學員了解如何去認識和分析工業市場,及所處的競爭環境,確立營銷戰略,制定營銷計劃。并幫助學員了解如何推廣新產品和新服務,和在營銷過程中如何管理客戶關系。

疫情后房地產企業新媒體營銷戰略、網紅運營暨線上快速導客戰術剖析實戰培訓班  濟南 2020/4/25(2天)

房地產企業新媒體營銷戰略、網紅運營暨線上快速導客戰術剖析實戰培訓班,旨在由互聯網+房地產資深實戰大咖精心打造;深度剖析移動互聯網時代線上獲客的系統、策略、機制;使企業團隊了解行業現狀,如何應用新媒體轉型升級,助推企業發展;如何布局新媒體矩陣既精準又高效,不花錢辦好事,少花錢辦大事;全面系統學習新媒體營銷運營系統搭建。

疫情后時代,營銷戰略定位與策劃執行的致勝之道  其他 2020/5/16(2天)

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全面解讀華為營銷管理體系  上海 2020/6/19(2天)

全面解讀華為營銷管理體系課程,旨在按照定標比超的方法學習與繼承標桿公司先進經驗,打造市場體系能打硬仗的銷售作戰團隊;通過對市場體系業務流程的梳理,了解在商業機會的不同階段,鐵三角如何發揮獨特價值,以及團隊管理的方法、工具、日常運作,包含常用的工具如權力地圖,痛苦鏈等在項目中的應用;從組織策略和營銷戰略角度系統化闡述華為營銷體系,重點關注華為營銷體系的關鍵機制及落地實施。

定位與策劃執行
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疫情后時代,營銷戰略定位與策劃執行的致勝之道  其他 2020/5/16(2天)

疫情后時代,營銷戰略定位與策劃執行的致勝之道培訓,幫助學員重塑精準營銷思維系統提升營銷技能,打造營銷實戰團隊,讀懂營銷的核心,它是營銷系統升級的“秘籍”,讓學員看到別人看不到的價值,系統落地即學即用前策研究,產品定位,強排規劃,項目定位,項目案名,策劃執行,體驗營銷,渠道管理,展示管理,事件營銷。

的致勝之道!
  課程特色:
  系統化體系 每個環節,都是爆點干貨
  精準化思維 每一步,都要產生營銷火花
  實戰化特訓 國內首個系統化精準營銷思維實戰特訓課程
  課程收益:
  全程精準營銷思維 沉浸式深度解密爆點項目營銷案例
  重塑精準營銷思維 系統提升營銷技能,打造營銷實戰團隊
  系統落地即學即用前策研究,產品定位,強排規劃,項目定位,項目案名,策劃執行,體驗營銷,渠道管理,展示管理,事件營銷。全面、深入、系統、落地。舉一反三,即學即用,助力企業品牌和銷售業績雙增長
  首創營銷”秘籍” 國內首創房地產精準營銷思維,讓學習者讀懂營銷的核心,它是營銷系統升級的“秘籍”,讓您看到別人看不到的價值
  與導師一對一溝通 若您帶著項目資料來,我們將為您申請與導師的一對一咨詢,導師會為您分析項目,并提供針對性且具有建設性的指導和建議
 
  課后主題沙龍分享:實戰導師教您如何線上低成本拓客,創建地產行業“私域流量”。

課程大綱

這是一個變革的時代
一、高周轉促使企業變革,人才變革
企業與人,生存 & 發展
二、互聯網帶來的時代變革
1、傳播變革:微微抖小步,世界一大步
2、建筑變革:由百花齊放,到一家爭鳴
3、營銷變革:集團模板化,營銷精準化
三、這是信息共享時代,也是創意爆發時代
1、別人家的策劃?(萬科,,怎么學)
2、別人家的執行?(恒大,碧桂園,怎么學)
3、別人家的活動?(各類案例,怎么學)
變革的時代,爆品樓盤,必備精準營銷思維
一、精準營銷的核心(創造利潤,為企業創造增長)
二、什么是精準營銷思維(加法法則,減法法則)
三、精準營銷思維的新法則
1、營銷理論新法則:從4P、4C、4R到4I
2、廣告傳播新法則:從AIDMA、AISAS到ISMAS
3、互聯網傳播新法則:三個條件,兩個網絡
4、營銷模式新法則:精準營銷
 
四、精準營銷思維的十大部署
(一)前策研究
1、城市研究(GDP?產業?政策?不能套路)
2、人口研究(用幾個數據判斷人口流量趨勢)
3、需求研究(市場空白點,有效空白點)
階段成果:城市準入報告(案例報告解讀)
(二)戰略定位(領導者,跟隨者,挑戰者)
開發戰略,資源整合,名利雙收?
(三)產品定位(做強排,選總規,優配比,利銷售,贏在起跑線上)
1、價值所在:紅線內?紅線外?
紅線外影響紅線內,紅線內改變紅線外
2、從城市角度,深挖市場爆品
給城市一個新角度,突破邊界
3、從客戶需求,深挖市場爆品
2020疫情大洗禮,產品需求重啟,問卷調查,互動蓄客
4、從產品形態,深挖市場爆品
貨值最大化VS價值最大化VS銷售最快化
5、互動案例:一個公園旁的項目,你如何考慮總規
(四)項目定位
1、標桿項目都有一句自帶高光的SLOGAN
鶴立雞群vs人云亦云
2、從精準定位,深挖市場爆品
價值主張,我走我的路
3、從品牌情懷,深挖客戶爆品
與城市,與客戶,具有情懷的溝通
(五)策劃推廣
營銷,不是套路,精準營銷策劃,如何打造開放性閉環,實現爆品
1、案名攻略(一個好案名,踏出爆品的第一步)
1.1集團案名系統化
集團項目的案名印記:萬科,龍湖,碧桂園
1.2樓盤案名的N宗罪
案名,老板不要隨意拍腦袋
最不知所云、最眾人皆知、最不像案名、被復制最多……
1.3好案名六要素
視覺聯想,品牌關聯,項目關聯
精神關聯,當地關聯,識別關聯
好案名,出手見高下
1.4案例:改個案名,救活一個項目?
1.5案例:改個風格,讓項目案名復活?
2、策劃推廣攻略(一切從故事開始)
2.1萬科的品牌故事線
2.2案例:一個3萬方商業項目如何成為全省地標(新品牌一樣能贏得市場)
2.3案例:廣州正佳廣場(10年引領,老品牌變革從未止步)
(六)客戶體驗營銷
1、銷售中心,會所,景觀示范區,樣板房——創造價值感
1.1銷售中心會所化
1.2景觀示范區商業化
1.3樣板房體驗最大化
2、儀式感客戶接待流程——體驗美好生活
2.1迎賓禮          2.2入門禮            2.3就座禮
2.4參觀禮          2.5告辭禮            2.6成交禮
(七)渠道管理
1、跨界合作,資源共享
1+N合作模式
2、碧桂園12大核心精準拓客渠道
5大要求,4大模式
3、多元啟動,多跑緊盯,數據分解
N+1管控模式
4、客戶組織7大道具
(八)宣傳展示
1、項目DNA,是窗口,更是靈魂
案例:你的企業品牌如何輸出?
2、客戶的記憶點,識別性
品牌,產品,服務,如何與市場建立關聯?
案例:樓盤IP設置,如何得到全城認同
3、應用多元化
展示應用,拓客應用,業主應用
案例:同一個城市,如何做點不一樣
4、新媒體應用,5G時代的新風口?
案例:如何成為帶刀直播?
(九)銷售管理
1、銷售動線
一切都是道具
2、銷售團隊組建
狼性團隊VS虎性單兵
單兵培訓,團隊作戰
3、客戶報備管理
漏斗VS沙漏
4、洗客體系
落戶與價格,精準與引導
5、案場管理六大核心
(十)事件營銷
1、品牌活動如何引爆關注度?
案例:新進城市,品牌如何一炮而紅
2、項目活動如何引爆影響力?
案例:如何借力打力,塑造市場知名度
3、暖場活動如何引爆參與度?
案例:少點套路,多點想法
4、業主活動如何引爆互動性?
案例:常規中又不常規,裂變模式
案例:2020突發疫情中如何做出不一樣的精彩
5、下鄉拓客如何引爆銷售面?
案例:春節返鄉搶客部署
案例:下鄉拓客的十大實戰措施
 
主題沙龍
主題:后疫情時代,地產行業如何利用“私域流量”實現低成本拓客?
分享內容:1:地產行業拓客困境   
2:地產行業私域流量構建3+3模型 
3:私域流量引流:線上引流和裂變   
4: 私域流量管控:建立地產可控流量池   
5:私域流量運營:存量帶動增量的精細化運營
6:地產私域流量構建案例分享

課程主講

  伍老師
  歷任新鴻基、合生創展、廣州地產公司等一線品牌地產公司營銷總。
  國內資深實戰派營銷實踐者
  19年一線品牌地產名企營銷操盤經驗
  精準營銷思維系統化集大成者!
  北京大學標桿房地產總裁班特訓講師
  歷經住宅,商業,寫字樓,城市綜合體等標桿項目洗禮,戰斗在營銷一線的資深實戰派地產營銷人。
  參與操作與統籌多個項目整體營銷策劃、項目前期定位、產品建議、營銷策略制定及執行工作,在項目前期策劃、戰略定位及策略執行等方面有豐富的經驗,在項目銷售執行管控和策劃推廣方面均有獨特的能力。
  培訓課程體系完整、實踐與理論結合、案例豐富實用,深受學員好評。
 
  王老師
  私域流量實戰營創始人  原阿里巴巴注資企業釘釘渠道總監;
  原中石化勝利軟件技術架構師;擁有15年企業服務領域實踐經驗。 
  服務過的部分客戶:星浩資本、瑞安地產、長沙先導、隨手記集團、多有米集團等。

課程對象

房地產企業董事長、總裁、總經理、營銷副總裁/營銷副總經理、營銷總監、營銷經理、項目總經理、策劃總監、策劃經理、渠道經理、大客戶經理以及營銷體系核心骨干等
備  注

課程費用:4800元

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  • 電子郵件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
疫情后時代,營銷戰略定位與策劃執行的致勝之道
課程編號:301331 
*開課計劃:
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