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(內訓)打造高盈利終端門店沙盤模擬訓練

編號:212402
打造高盈利終端門店沙盤模擬訓練培訓,幫助學員體驗門店財務管理全部流程以及各種成本等因素對績效考核的作用,理解市場戰略、分析與預測企業營銷環境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設、促銷的作用,以及深刻剖析你的競爭對手。
終端門店門店管理

打造高盈利終端門店沙盤模擬訓練課程特色與背景

    課程收益:
    1、親身體驗一個快餐門店管理
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門店運營之門店管理實務  (1天)

門店運營之門店管理實務培訓,使學員不但可以學習到優秀店長的角色定位,門店員工的心態管理與領導統籌、門店日常營運管理、團隊組建、紀律執行、銷售技巧、顧客關系管理,門店的業績提升與競爭策略,還可以梳理你在門店管理中的基本思路,讓店長的管理經驗總結成為企業獨有的管理體系。

教練店長—新零售門店管理  (2天)

教練店長—新零售門店管理培訓,根據零售店鋪店長實際工作中遇到的問題,大量采用來自商場和專賣店的第一手店鋪實戰工具,通過獨特的綜合訓練手段讓學員親身參與并分享零售店鋪管理與銷售中的經驗與方法,學會一整套實用高效的店鋪管理工具,掌握門店業績目標的有效制定和分解

房地產銷售門店管理技能提升訓練營  (2天)

房地產銷售門店管理技能培訓,幫助學員使用自己團隊的業績成為本商圈的冠軍,讓自己的銷售天才復制給自己的團隊,讓房產經紀人跟著自己在團隊中長期成長,全面提升自己帶隊和管理能力,讓團隊的銷售技能提升,如何讓團隊士氣大增。

的完整流程;包括:物流、資金流和信息流的協同,理解門店實際運做店長和區域經理的相互配合。

    2、理解門店的“血液系統”-- 現金流控制的重要性,體驗門店財務管理全部流程以及各種成本等因素對績效考核的作用。

    3、理解企業的“消化系統”—銷售定單、采購、銷售、庫存等物流管理的相互協調、以及進銷存、成本控制、合理開支、準時訂購等概念的理論和方法。

    4、理解市場戰略、分析與預測企業營銷環境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設、促銷的作用,以及深刻剖析你的競爭對手 ------ 出其不意,攻其不備的重要性。

    5、理解門店管理的“神經系統”—各種基礎數據信息的獲得流程,以及信息流對門店決策的關鍵作用,門店管理進行信息化建設的必要性和急迫性。

6、本課程的最經典之處:將根據所有學員的實際操作數據,動態分析成敗原因和關鍵因素。

課程大綱

課程大綱
第一部分  財務分析
知識點:
1、建立全面的營運計劃財務分析能力;
2、學習如何從財務指標中發現門店經營中的問題,運用財務指標進行內部診斷,協助管理決策。
案例:
以門店的人員配置、客戶流量、貨物配送的數據分析診斷門店的經營問題,一個門店管理的好壞還是以門店贏利能力為最終解釋,其管理的流暢度越高其團隊協作能力越高,其經營成本越低。
工具:
門店贏利能力公式解析

第二部分  團隊協作與溝通
知識點:
1、清晰管理層的角色定位,實景展示角色混亂的企業將出現的管理無序;
2、親身體驗配合各部門開展工作的原理,理解和領悟部門溝通和協作和科學管理而不是人情管理;
3、鍛煉不同門店經理之間共同的價值觀和經營理念,對經營計劃的制定和實施達成共識;
4、建立以實現整體經營目標,實現全組織的盈利目標的績效導向,理解績效管理的指標制定的原則和意義。
案例:
    角色定位的依據也是企業的戰略指引,企業戰略越清晰,角色定位越準確。通過沙盤模擬訓練中的案例,在初始年,由學員分角色管理60萬的啟動資金,60萬資金如何配置,如何達成經營目標,如何形成共同的價值理念,各部門管理的科學性自然顯化。
工具:
1、戰略制定工具
2、戰略目標實施模型制定工具

第三部分  采購和運輸調度管理
知識點:
1、依據市場分析制定采購計劃;
2、學習零庫存計劃的制作方法和思路;
3、學習采購和運輸配合。
案例:
    基于市場分析,制定采購計劃,采購計劃具體是由誰發出的呢?在本課程中,我們給學員這樣一個案例,市場需求40個產品,一個門店可以銷售15個,目前有3個門店,請問采購和配送計劃應該如何安排呢?
工具:
1、采購管理工具
2、物流配送調度工具

第四部分  市場分析和銷售方面
1、學習量化分析市場
2、依據市場數據制定相應的決策和市場投入
3、學習分析客戶與市場之間的關系
案例:
    給學員一個全國市場的產品需求分布圖,并給出消費指數,讓學員做出市場分析數據,這個數據是配合銷售部門、客戶需求、采購部門而制定,讓學員體會市場分析在企業經營中的重要性和首要性。
工具:
1、市場分析工具
2、外部市場和內部市場與企業內部管理的執行工具
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